Vendere meglio non è questione di volume. È questione di metodo.
Tante trattative aperte, poche chiuse. Obiezioni che diventano muri. Valore che non sai comunicare e il prezzo che diventa l'unico argomento. Non è un problema di mercato: è un problema di competenza commerciale. E la competenza si impara.
Il mercato non ti sta fermando.
Ti ferma il metodo.
La maggior parte dei commerciali non si ferma per mancanza di impegno. Si ferma perché la fatica non incontra un metodo. Lavori tanto, apri tante conversazioni, chiudi poco. E non capisci dove si perde. Curare il sintomo non cambia niente: serve cambiare il modo in cui vendi.
Ti riconosci in qualcuno di questi?
- Tante trattative aperte, poche chiuse
- Obiezioni che diventano muri
- Il prezzo come unico argomento
- Valore non costruito prima di doverlo difendere
- Un commerciale che lavora tanto e produce poco
- Pipeline illeggibile, risultati imprevedibili
Non vendere di più. Impara a vendere meglio.
La Masterclass Vendite Online è il punto di partenza. Si lavora sul metodo commerciale — non sul volume di parole. Comprensione del cliente, costruzione del valore, gestione delle obiezioni, chiusura. Durata, prezzo, programma e disponibilità sono sulla landing ufficiale: niente inventato, niente pressione artificiale.
Dalle persone ai risultati.
Vendere è la competenza centrale. Consulenza, leadership e formazione sono il terreno che la rende solida — e la prova che chi insegna a vendere sa di cosa parla.
Vendite
Non hai bisogno di parlare di più, ma di vendere meglio. Metodo commerciale: domande efficaci, trattative, obiezioni e percezione del valore. È il cuore di quello che faccio.
Vai alle venditeConsulenza manageriale
L'azienda cresce meno di quanto potrebbe? Organizzazione, criticità, responsabilità e sviluppo delle PMI. Sul campo, non a slide.
Approfondisci la consulenzaLeadership
La strategia vale zero se le persone non sanno eseguirla. Responsabilità chiare, motivazione e formazione del management.
Approfondisci la leadershipFormazione
La formazione vale solo quando diventa comportamento. Percorsi di crescita personale e professionale con applicazione concreta, non ascolto passivo.
Approfondisci la formazioneVendere è una competenza sulle persone.
Non vendi a un mercato. Vendi a persone. Per questo la competenza commerciale non è un'abilezza da imbonitore, ma la capacità di capire chi hai davanti, costruire valore, far decidere. La teoria serve; è quello che applichi a fare la differenza.
Comprendere
Individuare il problema vero, non il sintomo che vedi in superficie. Perché curare il sintomo non cambia niente.
Sviluppare
Costruire competenze e responsabilità che la squadra può esercitare ogni giorno, non solo durante il corso.
Applicare
Trasformare le conoscenze in comportamenti concreti. Perché ciò che non applichi, lo perdi.
Imprenditore, consulente, formatore. Sul campo, non in cattedra.
Salentino, classe 1979, laureato in Scienze della Formazione. Prima il calcio, poi la televisione. Poi la scelta decisiva: costruire la propria carriera nel management, diventando Cofounder e Responsabile Commerciale di OSM Partner BLT (Puglia e Basilicata).
Con il team OSM affianca centinaia di imprenditori nella riorganizzazione aziendale, nello sviluppo commerciale e nella gestione del personale. Il suo metodo nasce direttamente dal lavoro sul campo con le PMI.
Un'azienda non cambia solo perché cambia strategia.
Cambi strategia e non cambia niente? Succede. Perché una strategia vale zero se le persone non sanno eseguirla — e se il commerciale non sa venderla. La consulenza interviene dove i risultati si decidono davvero: leadership, organizzazione, obiettivi, gestione delle persone, sviluppo commerciale e formazione manageriale.
Le esperienze diventano lezioni quando vengono condivise.
La Vendita Inizia Quando Smetti di Vendere
Vendere non è spingere. È guidare.
Il cliente non compra soltanto il tuo prodotto. Prima decide se può fidarsi di te. Un metodo pratico basato su ascolto, responsabilità, valore e fiducia per smettere di inseguire i clienti e diventare il professionista dal quale desiderano comprare.
- Autore
- Giovanni Conversano
- Editore
- Engage / Book Boost
- Anno
- 2026
- ISBN
- B0HH7J44JN (Kindle) / B0HH6ZWQB1
"Un libro davvero straordinario sulla vendita. Mi occupo di vendite da tanti anni e, nonostante abbia già una grande esperienza in questo ambito, devo dire che questo libro mi ha aggiunto ulteriore valore e mi ha dato nuovi spunti di riflessione."
"Libro pieno di spunti davvero pratici da poter applicare fin da subito! Per me che sono un manager l'ho trovato il miglior libro che dopo averlo letto ti viene subito di alzarti e andare a vendere!"
"Giovanni Conversano è il più grande venditore che abbia conosciuto di persona, allo stesso tempo professionista e persona, che ha davvero a cuore gli interessi delle persone. Per ottenere grandi risultati nei propri affari devi capire i veri bisogni dei potenziali clienti."
ReStart
Un manuale per cambiare te stesso, ritrovando il tuo scopo nella vita, ricominciare da zero e riprenderti quello che ti spetta!
Un libro sul cambiamento. Sulle occasioni che sembrano perdute. Sulla possibilità di costruire una nuova direzione quando la vita non segue il percorso che avevi immaginato.
- Autore
- Giovanni Conversano
- Editore
- Engage Editore
- Anno
- 2023
- ISBN
- 9788885430822
"Questo è davvero un bel libro, di quelli che ti danno un'autentica scossa salutare... Consiglio questo testo e proprio il fatto che a differenza di altri libri di questo tipo in questo caso l'autore ha vissuto sulla propria pelle ciò di cui parla."
"RESTART è un libro straordinario che ti guida attraverso un percorso di cambiamento personale. Una guida per migliorare la stesura della tua vita e ti riprendi ciò che ti spetta."
"Dalle vicende personali dell'autore nasce questo bel libro che ha come obiettivo il contribuire nel proprio piccolo a stimolare il lettore verso idee nuove nella vita."
Le idee prendono forza quando ci incontriamo.
Le idee restano idee finché non ci si confronta dal vivo. Incontri, masterclass e formazione in presenza. Solo eventi verificati e ancora pertinenti — niente inventato, niente countdown finto.
Non vendi a un mercato. Vendi a persone. Capirle è l'unica competenza che fa davvero la differenza.
Il prossimo cambiamento può iniziare da una conversazione.
Hai una sfida commerciale concreta? Vuoi portare la formazione nel tuo team? O cerchi una collaborazione? Scrivimi. Senza giri di parole.